Sylvain Betton. Portrait de notre nouveau Business Developer

Sylvain, tout d’abord, pourrais-tu te présenter brièvement afin qu’on en sache plus sur toi : études, emplois précédents, réalisations ? Bonjour Magali, je te remercie pour cette interview et le temps accordé ! J’ai eu un parcours relativement classique. J’ai étudié un master marketing & ventes à Montpellier qui m’a permis de travailler dans deux agences de marketing digital, l’une spécialisée en affiliation et création de supports (appli Facebook, Ios, Android, jeux concours) qui est Actiplay (groupe Concours Mania) et l’autre, Weedo IT en affiliation (emailing, co-registration, co-sponsoring). Sur chaque poste, j’ai eu un rôle en relation avec les clients, tant sur la chasse que sur l’élevage. J’ai eu l’opportunité de travailler sur des beaux projets tels que Chocapic (création d’un site complet et d’un jeu de combat en 2D pour communiquer autour de la nouvelle effigie de la marque, les Chocovores), Kit Kat (création d’un site et d’un jeu concours, un jeu de voiture en 2D) ou April (campagnes de co-sponsoring et co-registration). Quel sera ton rôle et tes activités au sein de Squadata ? Mon rôle sera similaire à mes précédents postes, à savoir, développer le portefeuille de l’agence en chassant des prospects puis en fidélisant ces clients acquis. Qu’est-ce qui t’a attiré dans cette nouvelle aventure ? C’est l’idée de travailler sur des nouvelles problématiques du marketing digital telles que l’email retargeting associé aux flux produits et le data marketing en lien avec le CRM et la DMP plus globalement, qui m’a fortement attiré car ça représente un enjeu fondamental. La curiosité et la découverte de nouveaux savoirs sont ma motivation au quotidien et je suis pleinement servi ! Comment décrirais-tu tes premiers jours chez Squadata : accueil, équipe, formation ? L’accueil a été très agréable et il m’a fallu quelques jours pour retenir le nom de l’ensemble des personnes ! Je sens que l’équipe est très compétente à tous points de vue : commerce France et international, intégration et diffusion des campagnes, délivrabilité, acquisition de nouvelles bases partenaires. C’est clairement motivant, rassurant et enrichissant pour ma formation et ça rassasie ma curiosité ! À quelles entreprises proposes-tu l’email retargeting ? Et dans quel objectif ? L’email retargeting est un levier permettant à un annonceur d’acquérir du trafic qualifié issu d’intentionnistes puis de le transformer en leads ou en ventes : de ce fait, je le propose aux entreprises qui souhaitent augmenter le nombre d’abonnés à leur newsletter ou leurs ventes, et par conséquent, leurs revenus. Selon toi, quelles sont les bonnes pratiques pour une campagne de retargeting réussie ? Une campagne de retargeting réussie se doit de répondre à plusieurs critères essentiels lors de la phase d’intégration de la campagne : -L’identification claire des besoins de l’annonceur (objectif de la campagne, modèle de payout CPC/CPL/CPA) et de ses KPIs (VU/mois, panier moyen/taux de conversion) -Un kit mail qui répond aux normes : objet, expéditeur et nom de domaine, visuels et texte avec un call-to-action au-dessus de la ligne de flottaison, puis header, footer avec liens de désabonnement -Une pose de tags fluide par l’annonceur -Une diffusion maximisée grâce à nos bases partenaires et un taux de reach conséquent -Une délivrabilité maximisée pour augmenter les perfs de la campagne. -Une analyse des performances régulières par un Traffic Manager dédié et des suggestions d’optimisation et de tests A/B : scénario de retargeting, objet et contenu de l’email, etc. Quelles autres solutions de Squadata peux-tu être amené à recommander aux clients ? Les clients et prospects que je rencontre ont une problématique de gestion de leurs datas, de l’acquisition (email retargeting) à la fidélisation. Je pense être amené à recommander dans un premier temps les solutions No target et Wake Up Data puis dans un second temps, la DMP ou le CRM Onboarding : Les solutions No Target et Wake Up Data vont leur permettre de se concentrer sur les prospects purs et de stimuler les anciens clients ou les inactifs de leur base. Les solutions de DMP et CRM Onboarding leur donneront une vision plus globale afin d’agréger l’ensemble des données provenant de multiples sources (CRM, visiteurs des sites, donnée tierce…) sur certains segments précis afin de diffuser le bon message, au bon internaute et au bon moment (puis sur le bon support). La vie ne se résume pas à l’open space. Hors du bureau, as-tu des passions, des projets, des engagements associatifs ? Ce n’est pas un secret : je suis passionné par le cyclisme et le trail et plus généralement par le sport, les grands espaces, la nature et la montagne. Autrefois, j’encadrais les jeunes cyclistes les samedis après-midi, dans mon ancien club, l’Union Cycliste Montmeyran-Valence, afin de les former sur les techniques de bases du cyclisme (rouler en peloton, stratégie de course, conception et réalisation des entraînements). Prochainement, je vais créer une association avec des amis anciens cyclistes également afin de participer à des trails, ultra trails, épreuves de running (10 kms, semi et marathon) et cyclosportives ! Un grand merci pour le temps accordé ! Un projet ? Demandez conseil à Sylvain Sylvain BETTON Ligne directe : 04 . 78 . 54 . 75 . 46 Skype : sylvain.betton Email : [email protected]